한국HP, 중소기업시장공략 위한 프로그램 마련

한국HP가 11월 4일 중소기업시장의 솔루션 비즈니스를 강화하기 위해 새로운 협력사 프로그램인 SVAR(Solution Value Added Reseller)를 발표했다.
한국HP는 중소기업시장 중 제조, 유통,.운송, 의료, 학교, 금융서비스 시장을 2003년도 주요 목표시장으로 선정하고 이번에 발표한 SVAR프로그램을 통해 목표시장에서의 솔루션비지니스를 강화할 계획이라고 밝혔다.
특히 중소기업용 ERP, CRM, EDMS, 보안, 그룹웨어, epos, LMS, PACS 등 총 8개 솔루션 분야에서 국내 최상의 솔루션 공급업체들을 협력사로 선정하고 내년도 목표시장을 공략하기 위한 ‘중소기업전담솔루션채널파트너’ 인증서를 수여했다.
이번에 선정된 8개 협력사와 함께 중소기업솔루션시장을 적극 공략할 한국HP는 협력사 지원을 위해 솔루션세미나, 통합카탈로그제작, 공동프로모션 등 마케팅 및 영업지원프로그램을 한층 강화하여 발표했다. 또한 기존의 판매협력사보상프로그램과의 연동을 통해 솔루션 파트너사에 대한 보상뿐만 아니라 매출기여도에 따라 솔루션파트너사의 영업사원 개인을 위한 보상프로그램도 별도로 지원한다.
한국HP 퍼스날시스템그룹(PSG) 본부장 이홍구전무는 “컴팩코리아와의 합병을 통해 보다 강력한 솔루션파트너인프라를 구축한 한국HP는 1,000여개 이상의 솔루션파트너들을 통해 중소기업시장에 적합한 솔루션을 제공하고, 최상의 영업력을 갖춘 협력사와 공조할 계획이다”라며“특히 이번 SVAR 프로그램의 지속적인 확장과 지원강화를 통해 새로운 중소기업용 솔루션시장과 국내공급업체를 개발하는데 보다 적극적으로 투자해 나갈 계획이다”고 밝혔다.