코트라, '국제 비즈니스 협상' 교육 과정 개설

코트라(KOTRA) 아카데미는 중소 수출업체의 국제 협상력을 높이기 위해 『국제 비즈니스 협상과 계약』과정을 9월부터 신설한다고 6일 밝혔다.

이 과정은 5일 동안 진행되며 1천명의 무역 전문 인력 양성을 목표로 2008년 7월말까지 총 20회에 걸쳐 진행된다.

이 과정은 국제 통상전문 변호사의 이론적 강의와 종합상사 임원, 지역전문가, 코트라 전문가들의 실무 경험을 접목시킨 것으로, 교육 내용은 외국인들과의 비즈니스커뮤니케이션, 다양한 상황의 협상 기법과 계약, 중국과 인도인들의 상관습, 상사맨의 국제 사업 체험, 대기업의 분쟁 해결 사례, 참가자들의 체험 및 정보 교환 등 사업 현장에서 일어나는 사례 위주로 구성된다.

또 외국에서 사용되는 협상 이론을 한국 기업인들의 실정과 상황을 고려해 맞춤형으로 변형시켰으며 새로 개발된 각종 시뮬레이션과 실무 전문가들의 체험 정보들을 참가자들이 현업에서 활용할 수 있도록 기획했다.