[ 전략적제휴 중개센터를 아시나요? ]

이승주 전략적제휴 중개센터 대표

전략적제휴.
몸집 큰 대기업들만의 전유물처럼 사용되던 이 용어를 소규모업체나 개인사
업자들이 친근하게 느낄 수 있도록 도와주고 있는 업체가 있다.
전략적제휴중개센터. 이승주대표는 쉽게 상부상조센터 정도로 불러달라고
이야기한다.
이곳에서 하고 있는 업무를 간단하게 살펴보면 다음과 같다.
하나 이상의 회사나 개인사업자가 인적, 물적자원을 함께 사용함으로써 고
정비용을 줄이거나 같은 비용으로 보다 높은 효율을 창출해나갈 수 있도록
중개해주는 곳.
인건비, 임대료, 사무비용 등을 절감하는 사무·업무제휴, 기계나 설비 등
을 공동으로 사용하는 설비제휴, 수송차량 등을 공동으로 이용하는 물류제
휴나 구매제휴, 브랜드제휴, 광고제휴, 동반마케팅 등 이곳에서 중개하는
분야는 매우 다양하다. 단 그 대상은 신규창업자나 개인사업자 혹은 중소기
업과 같은 소규모 업체라는 점이 독특하다.
“4년전부터 이 분야에 관심을 가지고 꾸준히 준비를 해왔습니다. 그러다가
지금이 적절한 시기라는 생각에 지난달부터 본격적으로 사업을 시작했습니
다.”
사실 이승주대표의 숨겨진 전적은 화려하다.
지금도 한창 인기인 가구리폼의 창시자이자 도배, 인테리어라는 동일업종
사업자끼리 모여 「도배박사」라는 하나의 브랜드를 창설, 지금은 전국 28
개의 체인을 거느리고 있는 프랜차이저이기도 하다. 스스로 소비자의 잠재
적 요구를 파악하는데 탁월한 감각을 소유하고 있다고 자평할만큼 그의 머
릿속은 무궁무진한 아이디어로 흘러넘친다.
이 전략적제휴 중개센터도 「도배박사」라는 공동브랜드를 운영하면서 실제
로 자신이 사무·업무 등을 제휴함으로써 얻은 시너지효과가 상당하다는 것
에 착안을 한 것.
아직까지 많은 홍보가 되어있지 않아 물류쪽 제휴 문의나 신청은 그리 많지
않지만 지난달에 문을 연 이후 지금까지 제휴를 원한다고 접수한 업체는 1
백50개∼2백여개 업체에 달한다. 그중 가장 많은 문의는 생산설비 등을 공
동으로 사용하고 싶어하는 경우.
“다른 분야에 비해 물류분야는 어느 쪽으로 제휴를 주선해나가야 할지 완
벽하게 윤곽이 잡혀있지 않은 측면도 있습니다. 단 아무래도 중소기업을 상
대로 제휴를 중개하는 업무인만큼 수송차량을 공동으로 이용하거나 공동배
차장을 사용하는 것 위주로 제휴를 중개하게 되겠죠.”
중개수수료는 연간 절감 예상액의 8%정도를 잡고 있지만, 이대표 스스로도
요즘같이 어려운 IMF시대에 어려운 기업들의 사정을 감안, 반드시 돈을 목
표로 사업을 하는 것은 아니라고 이야기한다.
“어느 정도 사명감을 가지고 일을 하려고 합니다. 이 사업이 반드시 중소
기업들에게 도움이 된다는 신념이 있으니까요.”
글·유민정기자/물류와경영