무선데이타 통신 시스템의 선두주자 - 선택에어데이타(주)

성장기업 / 선택에어데이타(주)

선택에어데이타(주)는 무선데이타 통신 시스템(RF/DC)의 선두주자로 국내
최초로 포항제철소에 무선단말기를 수주·구축함으로써 그 기술력을 인정받
았다.
현재는 SAP의 SCM module인 APO(Advanced Planner & Optimizer)의 공급도
계획하고 있는 단계.
한마디로 이제 선택에어데이타는 SCM(Supply Chain Management) 소프트웨어
에서부터 EDI/e-Commerce, SAP R/3의 SCM Interface Module, 그리고 RF/DC
및 무선 핸디 단말기 등까지 기업의 SCM 요구에 부응하는 모든 맞춤솔루션
을 제공하는 업체로 탈바꿈하고 있다.


무선’하면 가장 먼저 떠오르는 것이 어렸을 때 가지고 놀던 워키토키다.
그러나 음성의 송수신이야 요즘엔 누구나 들고 다니는 핸드폰으로도 할 수
있으며, 이젠 핸드폰으로 간단한 문자메시지도 주고 받는 것이 가능하다.
하지만 막상 산업에서 쓰이는 무선데이타는 말처럼 간단하지만은 않다. 이
는 데이타를 주고 받을 때 회선의 보완성이 가장 중요한 사항이기 때문이다
.
그런데 이 문제를 해결한 무선데이타 통신 시스템(RF/DC)의 선두주자가 있
다. 바로 선택에어데이타(주).


선택에어데이타는 기존 물류센터 작업시, 주전산실에서 작업지시 전표를 받
아 작업하다 보면 발생하는 오고가는 불편함과 시간의 낭비를 무선단말기를
통해 획기적으로 개선했다. 즉 무선단말기를 활용하여 물품의 흐름을 신속
하고 정확히 파악, 업무의 효율을 극대화하고 물류를 최적화 한 것이다.
사실 규모가 작은 회사는 별 상관이 없겠지만 규모가 큰 회사에서는 재고상
태가 수시로 변화하여 재고상태의 실시간 파악이 어려운 것이 현실.
이에따라 경영자의 마땅한 의사결정 기준이 없는 상태이다. 그러나 무선단
말기를 사용하면 재고상태를 쉽게 실시간 파악이 가능해, 물류를 핸들링하
는 회사라면 누구나 눈독을 들이고 있다.
선택에어데이타는 포항제철, 현대자동차, 대우자동차, 한진, LG유통, Carr
efour, Grand-Mart, Columbus, 신세계 E-Mart 등을 비롯한 국내 50여개 업
체 70여개 Site에 물류/창고관리용으로 지금까지 1천3백대 이상의 무선단말
기를 공급하여 50% 이상의 시장점유율을 차지함으로써, 국내에서 RF/DC 시
스템의 독보적인 존재임을 증명하고 있다.
선택에어데이타가 설립된 것은 지난 1985년. 물류관리 시스템의 토탈 솔루
션을 제공하고 현장 작업자들의 정보화를 도와 기업체의 생산성과 경영효율
을 높이는데 기여한다는 기업 목표를 가지고 있다. 처음엔 전자, 컴퓨터 관
련 수출 업무를 해오다가 1988년 노조파업과 원화절상 등 수출환경의 악화
로 업종을 변경하여 PC기종을 위주로 한 SI(System Integration) 및 Automa
tic Data Collection System 사업에 진출했다. 그후 1989년 2월에는 국내
최초로 CMS(Condition Monitoring System)를 개발해 POSCO에 납품하는 쾌거
를 이루기도 했다.


또한 1992년 8월 국내 최초로 포항제철소로부터 무선단말기 1차분 1백여대
를 수주하여 Teklogix사의 RF/DC시스템을 도입, 성공적으로 설치 운용케한
이래 1993년 10월 POSCO 광양제철소에도 같은 Teklogix사 RF/DC 시스템을
구축했고, 같은 해에 국내 최초로 IBM 3274용 한글 Emulation을 개발, 정착
시켰다.
1994년 8월에는 국내 유통분야에서는 최초로 프라이스클럽에 미국 NORAND사
의 RF/DC 시스템을 구축(IBM5250 한글 에뮬레이션 개발, 정착)하였고, 현재
는 모든 에뮬레이터를 한글화하여 어떤 국내 컴퓨터 환경에도 대응할 수 있
다. 또한 1995년 1월에는 사업확장에 따라 선택에어데이타(주)로 법인 전환
하면서 그간의 왕성한 활동을 인정받아 1996년 12월 미국 NORAND사로부터
’96 아시아 태평양 지역 최우수 대리점상을 수상하기도 했다.
한편 선택에어데이타의 시스템별 제휴선을 살펴보면, 우선 RF/DC 분야에서
는 1992년 이래로 캐나다 Tek-logix사의 독점판매 대리점과 지정 Service S
hop 역할을 하고 있다.
신규사업인 WMS 패키지는 미국 EXE Techn-ologies사, 영국 SGI사, 국내 KIS
C사 등으로부터 공급받고 있으며, 국내 GE 정보 서비스사로부터는 EDI나 e-
Com-merce 패키지를 공급받는다. 또한 세계적 ERP 공급사인 SAP사의 R/3의
SCM과 RF/DC를 연결하는 Interface Module TekRF를 Teklogix사로부터 공급
받고 있으며, SAP의 공인 Complemen-tary Software Partner로 지정되어 있
어서 Korea SAP User’s Group에 특별회원으로 가입되어 있다.


여기에 그치지 않고 선택에어데이타는 이제 SAP의 SCM module인 APO(Advanc
ed Planner & Optimizer)의 공급도 계획하고 있다. 한마디로 SCM(Supply Ch
ain Management) 소프트웨어에서부터 EDI/e-Commerce, SAP R/3 의 SCM Inte
rface Module, 그리고 RF/DC 및 무선핸디 단말기 등까지 기업의 요구에 부
응하는 모든 맞춤솔루션을 제공하는 업체로 탈바꿈하고 있는 것이다.
특히 선택이 공급하는 무선 네트워크 시스템 Teklogix Open Systems Connec
tivity는 한 시스템에 연결되는 무선 단말기의 수가 많거나 Multi-Host를
요구할 때, 또는 빠른 시스템 응답속도가 요구될 때나 커버할 지역이 넓을
경우에 최상의 기능을 발휘한다.
또한 신제품 무선 Gateway9150은 다기능(Base Station, Access Point, Mini
-Controller, Dual Radio Backbone등) 무선 장치로 주파수가 다른 2개의 채
널을 동시에 지원할 수 있어 NarrowBand와 2.4GHz의 장점들을 최대한 활용
할 수 있다.
특히 IEEE802.11의 Open Protocol을 사용하기 때문에 POS 터미널을 Teklogi
x의 무선네트워크에 수용할 수 있는 것이 특징이다.
한편 NetWork Controller 9400은 최대 3천8백40대까지 무선단말기를 지원할
수 있어 별도의 중계국이나 기지국을 증설할 필요 없이 단말기만 증설하면
되는 것이 장점. 또한 동일한 주파수의 기지국을 동일지역에 복수개로 설
치하여 일부의 기지국 장애시에도 중단없이 작업할 수 있는 Timeplex Netwo
rking Mode가 있어 자체 백업이 가능한 장점도 있다.


그리고 RF 터미널 7030은 음성통신이 가능한 무선 단말기로서 화면이 커 작
업능률이 향상되며 견고하게 제작된 것이 특징이다. 사용 온도범위는 5∼50
˚C 정도가 적당하며, 냉동실과 같은 저온(-20。C이내)에서도 사용할 수 있
도록 제작되었다.
사실 무선 네트워크 통신은 주파수의 특성상 무선 통달거리, 통신속도(Resp
on-se Time), 각종 HOST 에뮬레이션의 문제가 있는데, 선택은 이를 그간에
쌓은 기술력으로 극복했다. 그러나 이 문제를 극복하기 위해 그동안 많은
비용과 노력을 투자하였기 때문에 다른 경쟁사에 비해 가격이 약간 높은 것
이 단점이라면 단점. 하지만 이것을 극복하기 위한 방안으로 유통시장에서
쓰일 수 있는 저단가의 무선단말기 7035와 7040을 내놓음으로써 그동안 빼
았겼던 유통 할인점에서의 수요를 회복하려는 전략을 세워놓고 있다.
아울러 유지보수 등 A/S에서도 타 경쟁사보다 월등한 위치를 차지하기 위해
서울/수도권 지역과 광양, 포항 등 3곳에 A/S센터를 설치해 운영하고 있으
며, 앞으로도 마산/창원 지역과 광주 지역에 A/S센터를 설립해 전국적으로
보다 신속하고 철저한 서비스를 실시하려고 계획하고 있다.
이에 RF/DC에서의 올해 목표인 20억 이상의 매출 달성은 무난할 것이라는
예상. 향후 새로운 사업인 SCM 분야에 비중을 두어 총 50억원의 매출을 달
성하겠다는 계획을 세워놓고 있다.
글·이상억기자(selee@ksg.co.kr)/물류와경영


미니인터뷰 - 배용 선택에어데이타(주) 대표이사

미국 General Electric을 비롯한 외국계 회사에 다닌 경험과 그동안 사귄
외국인이 가진 전부라고 생각한 사람이 있었다. 과연 이것으로 무엇을 할
수 있을 것인가를 곰곰히 생각한 끝에 무역만이 살 길이라는 생각에 다다른
선택에어데이터(주)의 배용 대표이사.
남들이 할 수 없는 일을 해야 성공할 수 있다는 강한 신념하에 외국회사에
서 필요로 하는 컴퓨터 관련 제품들을 수주대행하는 수출업무를 해오다가
’88년 수출경쟁력이 떨어지면서 외국회사들이 대만, 싱가폴, 말레이시아
등으로 거래선을 전환하자 업종을 변경하여 그동안 익힌 기술력을 바탕으로
PC 기종을 위주로 한 시스템 사업에 착수하게 됐다.
“그 당시만 해도 소프트웨어에 대한 인식이 되어있지 않아서 컴퓨터만 구
입하면 소프트웨어는 그냥 덤으로 주는것으로 알고 있었죠. 그래서 비용을
자가부담하는 경우가 많았습니다. 또한 3개월 정도면 끝날 수 있는 소프트
웨어 개발 계약을 중간중간에 조금씩 변경해달라고 부탁하면 안들어 줄 수
도 없고 해서 변경해 주다보면 몇개월을 더 소비하게 돼 배보다 배꼽이 더
큰 경우도 있었습니다.”라고 그때 일을 회상했다.
그러다가 선택에어데이타가 가장 큰 도약을 하게 된 계기가 된 사건이 바로
POSCO와 포항제철소에의 무선단말기 공급. 국내 최초로 POSCO/포항제철소
로부터 무선단말기 1차분 1백여대를 수주하여 Teklogix사의 RF/DC 시스템을
도입, 성공적으로 구축함으로써 POSCO는 모든 입출력 자료를 실시간(real
time) 처리하게 되어 정확한 재고파악이 가능할 뿐만 아니라 시간의 낭비가
없어 경영효율을 높일 수 있게 됐다.
배사장은 “처음에 포항제철에 무선단말기를 수주하여 구축했을 때 포항제
철에서는 어느정도 모험(?)을 감행했다고 할 수 있습니다. 만약에 무선통신
Network에 문제가 발생한다면 Business Process에 막대한 지장을 초래하
므로 커다란 손해를 면하기 어렵기 때문이죠. 그러나 실행 결과 무선단말기
시스템은 극히 성공적인 결과를 낳았습니다. ”라고 설명하며 환한 미소를
짓는다.
이에 POSCO는 해마다 단말기를 증설하여 현재 총 5백대 이상을 설치 운용하
고 있다. 그 결과 1백50대의 트럭을 운영하던 것을 무선단말기 실행 이후 1
0%를 감축하여 처음 무선단말기를 도입했을 때 들인 경비를 1년안에 회수하
는 부차적인 효과도 달성했다.
한편 배용 대표는 “이제는 Internet이 우리의 생활을 지배하고 WTO 체제에
서 무한경쟁을 해야하는 기업환경에서 Business Skill이 탁월하지 않으면
살아남을 수 없는 시대가 되었습니다. 그런데 Business Skill의 핵심요소
중의 하나인 SCM(통합공급망 관리)이 국내에서는 아직 생소하고 뒤떨어져
있는 부분이므로 앞으로 이 분야를 개척해 나갈 계획입니다.”라고 앞으로
의 사업계획을 밝혔다.